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    2017年,傳統招商模式困局如何突破?

    招商模式優劣勢分析

    招商類型優勢劣勢

    • 參加展會
    • 1、可以現場展示產品;
      2、可與客戶面對面;
      3、立體感受企業形象
    • 1、參展企業多,經銷商對比性大;2、人員流動不容易現場把我客戶;3、成本較高;4、持續時間短
    • 開招商會
    • 1、可統一宣傳企業產品和政策;
      2、配對成功幾率高
    • 1、經銷商不容易統一組織;
      2、現場成本較高;
      3、持續時間短; 4、有區域局限性
    • 銷售員赴市場開拓
    • 1、銷售員對市場容量和經銷商實力相對能夠準確判斷;
      2、直接溝通經銷商,若把握住成功幾率大;
    • 1、出差成本較高;
      2、國內市場巨大,不容易把握全局
      3、對銷售員綜合素質要求高
    • 熟人介紹
    • 1、經銷商忠誠度較高;
      2、成功幾率較大
    • 1、熟人介紹的經銷商數量有限;
      2、這些經銷商難于標準化管理

    針對傳統招商渠道存在的問題,怎么解決?有沒有一種方式,成本相對較低,持續時間長,覆蓋面較廣,效果還比較明顯?

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